海油工程：扎实“走出去”高效抗“寒冬” 来源：中国海洋石油报/2016-07-20 低油价下，海洋工程市场寒风瑟瑟。面对冰冷的市场环境，海油工程努力发挥“低成本”总承包优势，优化海外布局，加强国际化基础建设，做优在建海外项目，在国际市场开拓出一片新天地。 2016年，海油工程公司的国际项目工作量占全部工作量的60%以上。在国际油价持续低迷的大背景下，今年上半年公司在国际市场签署合同6个，签署中标意向2个。 完善海外机构布局 海油工程一方面持续优化海外机构管理架构，另一方面搭建国际化经营框架，持续完善海外机构布局，统筹管控和市场辐射能力显著增强。 为进一步优化海外资金管理、税务筹划，有效防控海外运营风险，海油工程2015年开始优化海外机构管理架构。今年上半年，海油工程还设立了巴西、新加坡公司，目前海外机构已达到14家，公司新加坡项目运营中心“一个中心”，东南亚、非洲、欧美、中东“四大平台”的国际化经营框架基本搭建完成。“四大平台”辐射联动效应将使海油工程具有更强的国际市场灵敏性和海外资源整合把控能力。 加强国际化基础能力建设 公司创新合作模式，拓宽合作渠道。例如公司借助国家“一带一路”等政策支持，一方面积极向中小型油公司进行总包服务能力推介，另一方面积极与国家政策性银行、融资机构等推动广泛合作，积极寻找新的合作契机。 公司不断加强国际化内控制度体系建设。为加强公司国际发展的规范性、标准化、制度化建设，海油工程围绕海外项目管控风险、国际市场开发风险、重大QHSE事故风险等3项红色潜在风险，持续加强国际化内控制度体系建设。 “走出去”国际化人才队伍是保障。海油工程紧紧围绕海外市场开发及报价能力、全球资源整合能力、海外项目执行及风险管控能力“三个能力”加强建设，努力打造国际市场开发队伍、风险识别商务谈判及组标报价队伍、海外项目执行及管控队伍“三支队伍”。截至目前，公司已形成198人的国际市场开发和管理运营团队。 为加快“走出去”步伐，海油工程十分重视企业独有优势和核心竞争力的宣传推介。仅今年上半年，公司就接待各类国际客户来访70余次，出访40余次，组织和参与各类外方会议100余次。 增强国际项目执行能力 国际项目的良好执行是叩开国际市场大门最直接有效的“金钥匙”。海油工程“十二五”末国际市场开发取得巨大突破，给2016年提供了更多国际项目工作量，国际市场开发的“红利”正在持续释放。 今年上半年，海油工程有序运行俄罗斯Ya-mal、泰国Zawtika、印尼BD及巴西FPSO等6个海外项目，海外项目工作量在公司总工作量的占比达到60%以上，收入占比近六成。 俄罗斯Yamal项目是海油工程有史以来最大的海外项目。目前，该项目已有5座模块建造完工，实现了“中国制造”高端产品首次挺进北极，并创造了3500万工时安全无事故的佳绩。 泰国Zawtika1B项目是海油工程首个独立承揽的大型国际EPCI总包项目，项目安全工时达630万，海上平台提前投产。 巴西FPSO项目是海油工程首个直接承揽的巴西国家石油项目，也是首个直接与国际油公司签署的境外FPSO总包合同。项目完成了航程约11800海里的超长距离国际拖航作业，创造了海油工程拖航距离新纪录。 海外项目的良好执行，为外方业主降低了建造成本，创造了直接的经济效益，为海油工程在国际市场上赢得了良好口碑。