面对综合成本上升、企业出口风险加大、企业同质竞争加剧、技术工人匮乏、国际贸易摩擦加剧等诸多困难，江苏企业迎难而上，转变外贸发展方式，积极推进创新转型。 加大自主研发和创新力度。多数企业通过提高产品附加值和科技含量，加大自主研发和创新力度，以赢得客户、取得优势。龙马动力的新型沼气、天然气发电机组，腾宇机械新型制砖机等产品贴近发展中国家采购商需求。无锡前锋螺丝厂通过引进韩国设备和德国模具，所生产的塑料条带螺丝技术含量高，受到采购商广泛青睐，利润率也远高于普通螺丝产品。 争取跨境贸易人民币结算，借助出口信保规避风险。面对汇率波动、市场风险加大等问题，多数企业根据自身业务特点积极采取多种措施来应对。一是采取外汇保值、远期结售汇锁定汇率、投保出口信用保险等措施来规避风险。二是逐步采取人民币贸易结算方式应对汇率波动。开普动力目前已与安哥拉、叙利亚等客户采用人民币结算；江苏昂彼德堡在西班牙等主要市场的人民币结算比例已超过50%；三是投保出口信用保险，利用信保为企业出口保驾护航。各个企业积极争取信保额度，以应对开拓新兴市场面临的风险。 提升管理水平，以优质服务赢得市场。一是提高管理水平，降低成本。赛尔电池、金源科技、共创草坪等企业面对原材料、劳动力等各种成本上升的压力，加强对工厂的生产管理，提高生产质量和效率，以应对逐渐缩小的利润空间；二是提升服务水平，获得市场认可。南通三九焊机在北美市场承诺无条件退货，目前该公司自主品牌产品已稳步进入美国及加拿大市场。 加大开拓国内外市场力度，增加抗风险能力。一是内外贸并举。狮王木业在做好外贸的同时，积极开拓国内市场，在全国多地设立营销网络，已进驻百安居、红星美凯龙等大型销售商场，以扩大销售，增强抗风险能力；二是努力实现国际市场多元化。张家港亿嘉进出口贸易有限公司在保持欧美市场的同时，积极开拓非洲、东南亚、东欧的客户；常熟通润公司大力开拓中东、南美、非洲等新兴市场；三是借广交会平台加强与产业链上下游企业的联系。山亿新能源的逆变器，勇仕照明、同辉照明的大功率节能灯等产品，作为国内光伏产业、整灯出口企业的配套产品，在广交会上与多家上下游企业达成合作意向。参展企业不仅和采购商洽谈，同时盯紧同行，寻找国内商机。 加大建设境外营销网络力度，增强市场渗透能力。张家港亿嘉进出口贸易有限公司在智利设立公司，直接面对终端客户接单，减少流转环节，增加盈利空间。常州机械、常熟通润、开普动力等企业通过在境外开设分公司、仓储服务中心等，加强售后服务能力，进军国外市场。镇江华昌已在国外发展了多家代理销售商，同时筹划在欧洲建立营销公司。